quảng cáo th true milk
Quảng cáo. TH True Milk Thùng 48 bịch sữa tươi sạch có đường/nguyên chất/ít đường bịch giấy 220ml (220ml x 48) 405.000 đ . 450.000 đ . Hiện tại, TH True Milk là đơn vị chuyên sản xuất sữa và cung cấp các chế phẩm từ sữa bò hàng đầu tại Việt Nam. Trang trại bò sữa tại
Hình ảnh (picture, image) của sản phẩm - Giá Sữa nước Sữa TH True Milk có đường 180ml Hãng sản xuất: Th True Milk / Nguyên liệu : Sữa bò / Xuất xứ: Việt Rao vặt Tư vấn Hỏi đáp Hỗ trợ. Từ 8h30 đến 17h30 (thứ 2 đến thứ 6) Từ 8h Liên hệ Quảng Cáo: 02439747875.
Lốc 4 Sữa Tươi Tiệt Trùng TH True Milk Hương Dâu Hộp Giấy 180Ml. Lốc 4 Sữa Tiệt Trùng Dutch Lady Cao Khỏe Có Đường 170Ml. Giấy chứng nhận cơ sở đủ điều kiện ATTP số 3717/GCNATTP-BQLATTP do Ban Quản lý An Toàn Thực Phẩm Thành phố Hồ Chí Minh cấp ngày 28/12/2021.
Một số phương thức thâm nhập thị trường từ sản xuất ở Philippines Đầu tư trực tiếp: TH True Milk xây dựng nhà máy sản xuất sữa ở Philippines. Ưu điểm của hình thức này là tiết kiệm chi phí vận chuyển, kiểm soát hoàn toàn sản xuất kinh doanh. Tuy nhiên, điểm hạn chế của nó là vốn đầu tư xây dựng nhà máy sản 27
TH true MILK. 396.244 lượt thích · 8.553 người đang nói về điều này · 426 lượt đăng ký ở đây. Hệ thống cung cấp các sản phẩm thực phẩm hoàn toàn từ thiên
Wie Kann Ich Eine Reiche Frau Kennenlernen. Các chiến dịch quảng cáo của TH True Milk nổi bật bao gồm Cùng con khám phá mọi ước mơ; TH true Water – Nguồn nước ngầm hoàn toàn từ thiên nhiên; Nước trái cây xay TH true JUICE smoothie; Sữa hạt TH true NUT – Cho bữa ăn lành mạnh; Trao lộc đất trời TH – Tết 2021; Sữa chua TH true YOGURT – Bổ sung lợi khuẩn, tăng cường đề kháng; Trà Ô Long Tự Nhiên TH true TEA – Thanh mát sảng khoái, hoàn toàn từ thiên nhiên. Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk 1. Giới thiệu về TH True Milk TH True MILK có tên đầy đủ là Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH, tên giao dịch quốc tế tiếng Anh là TH Joint Stock Company, tên viết tắt là TH True Milk, là một công ty thuộc tập đoàn TH được thành lập năm 2009 tại Nghệ An. Đây là thương hiệu sữa Việt 100% chuyên sản xuất, cung cấp sữa và các sản phẩm từ sữa. Mặc dù mới có mặt tại thị trường được hơn 10 năm, thua xa lịch sử hình thành và phát triển của Vinamilk, Mộc Châu, thậm chí cả FrieslandCampina,…nhưng đó chỉ là thua về thời gian, chứ không thua về tốc độ phát triển lẫn sự nổi tiếng trên thị trường, TH True Milk đã chứng tỏ được sự vượt trội của mình trên phân khúc sữa Việt Nam. Theo số liệu đo lường về thị trường bán lẻ tính đến tháng 03/2021, TH True Milk đã đạt tới 30% thị phần trong phân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ thành thị. Đồng thời, Công ty Cổ phần sữa TH đã khẳng định được vị thế của mình trong ngành sữa với minh chứng đứng thứ 2 trong Top 10 Công ty thực phẩm uy tín năm 2020, nhóm ngành Sữa và sản phẩm từ sữa. Xem thêm Phân tích mô hình SWOT của TH True Milk Danh mục sản phẩm của TH True Milk Các chiến dịch quảng cáo của TH True Milk nổi bật bao gồm Cùng con khám phá mọi ước mơ; TH true Water – Nguồn nước ngầm hoàn toàn từ thiên nhiên; Nước trái cây xay TH true JUICE smoothie; Sữa hạt TH true NUT – Cho bữa ăn lành mạnh; Trao lộc đất trời TH – Tết 2021; Sữa chua TH true YOGURT – Bổ sung lợi khuẩn, tăng cường đề kháng; Trà Ô Long Tự Nhiên TH true TEA – Thanh mát sảng khoái, hoàn toàn từ thiên nhiên. Cùng con khám phá mọi ước mơ Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk – Khi nuôi dạy con, cha mẹ không tránh khỏi những lúc lo lắng về việc phát triển của bé. Mỗi đứa trẻ là một cá thể khác biệt và độc lập, do vậy, trí thông minh hay tiềm năng của bé cần phải được đánh giá ở những phương diện khác nhau. Bộ công cụ “TOPKID – Khám phá mọi ước mơ” khám phá tiềm năng của bé như một giải pháp giúp phụ huynh hiểu được thế giới riêng và những tiềm năng khác nhau của con mình. Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk – Credits Client TH Production House Alien Media Directed Nguyễn Tuấn Anh Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk “Cùng con khám phá mọi ước mơ” TH true Water – Nguồn nước ngầm hoàn toàn từ thiên nhiên Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk – Trên một ngọn núi lửa lâu đời vùng trung du miền núi Nghệ An, hình thành triệu năm trước với tên gọi Núi Tiên, những đám mây trong lành mang cơn mưa nhiệt đới tươi mát, thảm thực vật nguyên sơ, ngấm sâu qua tầng tầng lớp lớp đá núi lửa basalt olivin , lọc đi những bụi bẩn và tạp chất, hình thành nguồn nước ngầm tự nhiên mát lành. Qua hàng ngàn năm, dòng nước ngầm được các lớp đá basalt bao bọc, cách ly với môi trường bên ngoài nên rất sạch tinh khiết ngọt lành, có thể uống trực tiếp. Dây chuyền tự động hóa, hoàn toàn khép kín, đồng bộ từ hệ thống xử lý nước đến chiết rót đóng chai. Công nghệ lọc RO hiện đại nhất, tối ưu nguồn nước sử dụng với hiệu suất lọc cao nhất hiện nay. Phần mềm quản lý đa dạng thân thiện thế hệ mới. Hệ thống quản lý chất lượng ISO 90012015. An toàn thực phẩm ISO 220002005. Hệ thống quản lý về môi trường ISO 140002015. An toàn sức khỏe450012018, được chứng nhận bởi SGS Thụy Sỹ. Xem thêm Các đối thủ cạnh tranh của TH True Milk Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk “TH true Water – Nguồn nước ngầm hoàn toàn từ thiên nhiên” Nước trái cây xay TH true JUICE smoothie Hoàn toàn từ thiên nhiên Được làm từ những loại trái cây tự nhiên từ các vùng nguyên liệu chất lượng cao trong nước và thế giới, đem lại vị ngon và nguồn dưỡng chất hoàn toàn từ thiên nhiên. Thơm ngon đã khát Các nguyên liệu được phối trộn với công thức riêng biệt giúp sản phẩm không chỉ cung cấp nước cho cơ thể và còn mang đến vị ngon đặc trưng của trái cây tự nhiên. Dòng sản phẩm trái cây xay có cấu trúc sánh mịn, đem lại trải nghiệm mới lạ. Công nghệ sản xuất hiện đại Quy trình sản xuất khép kín trên dây chuyền hiện đại từ CHLB Đức, sử dụng công nghệ tiệt trùng và chiết rót vô trùng giúp lưu giữ nhiều nhất dưỡng chất và hương vị cho sản phẩm. Trải nghiệm uống sảng khoái Thiết kế cổ chai rộng mang đến trải nghiệm uống sảng khoái. Tiện lợi phù hợp nhu cầu cá nhân và gia đình Bao bì hiện đại, nhỏ gọn với dung tích 300ml, tiện lợi, phù hợp với nhu cầu sử dụng của cá nhân và cả gia đình. Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk “Nước trái cây xay TH true JUICE smoothie” Sữa hạt TH true NUT – Cho bữa ăn lành mạnh Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk – Đây là lần đầu tiên tập đoàn TH giới thiệu đến người tiêu dùng bộ sản phẩm sữa hạt cao cấp từ hai loại hạt macca và óc chó giàu giá trị dinh dưỡng và phòng bệnh. Theo đánh giá của các chuyên gia, TH true NUT là sản phẩm thức uống duy nhất tại Việt Nam và tiên phong trên thế giới dùng quả chà là để tạo vị ngọt tự nhiên thay cho việc sử dụng đường tinh luyện. Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk “Sữa hạt TH true NUT – Cho bữa ăn lành mạnh” Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk – Trong bộ sữa hạt TH true NUT còn có thành phần sữa tươi từ trang trại bò sữa TH, góp phần tăng lượng đạm và canxi – là dưỡng chất mà nếu chỉ làm sữa hạt hoàn toàn sẽ không đủ. Đạm, canxi trong sữa tươi bổ sung vào sữa hạt sẽ hỗ trợ quá trình phát triển hệ cơ, xương ở trẻ em. Với sự sáng tạo này, TH true NUT là sản phẩm sữa hạt đầu tiên ở Việt Nam có bổ sung sữa tươi, phù hợp với mọi lứa tuổi. Xem thêm Danh mục sản phẩm của TH True Milk Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk “Sữa hạt TH true NUT – Cho bữa ăn lành mạnh” Trao lộc đất trời TH – Tết 2021 Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk – Ngày 15/12, ông lớn ngành sữa TH True Milk tung MV Trao lộc đất trời, tham gia vào cuộc đua Tết 2021 giữa các nhãn hàng. Trao lộc đất trời là MV quảng cáo cho dòng sản phẩm TH Juice của TH True Milk. Đây là MV Rap 100% kết hợp với rapper Tage. Ngay từ khi ra mắt, MV đã nhận được những phản hồi tích cực từ người hâm mộ. Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk – Giai điệu MV vui tươi rộn ràng, từng hương vị TH Juice được quảng cáo trong từng phân cảnh và lyrics phù hợp với sản phẩm. Bên cạnh đó, với 7 năm tiếp xúc với rap, gây bão với “Lớp 13”, và gần đây là tham gia chương trình Rap Việt, Tage đã có sẵn cho mình những người ủng hộ nhất định. TH True Milk kết hợp cùng Tage trong MV này là một bước đi khá đúng đắn. Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk “Trao lộc đất trời TH – Tết 2021” Sữa chua TH true YOGURT – Bổ sung lợi khuẩn, tăng cường đề kháng Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk – Tiếp nối thực hiện sứ mệnh trong việc chăm sóc sức khỏe và góp phần xây dựng Tầm Vóc Việt, TH mở lối tiên phong giới thiệu dòng sản phẩm sữa chua TH true YOGURT được làm hoàn toàn từ sữa tươi sạch nguyên chất, lên men tự nhiên kết hợp với nhiều hương vị trái cây tự nhiên như việt quất, nha đam, dừa … Các sản phẩm TH true YOGURT được sản xuất trên dây chuyền hiện đại cùng quy trình sản xuất khép kín, lưu giữ phần lớn các dưỡng chất tự nhiên từ sữa. Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk – Đặc biệt bộ sản phẩm Sữa Chua Men Sống được bổ sung lợi khuẩn độc quyền từ tập đoàn sản xuất lợi khuẩn hàng đầu thế giới CHR Đan Mạch đã được chứng minh hiệu quả trong việc hỗ trợ tiêu hóa, tăng cường đề kháng, cho cả gia đình vui khỏe mỗi ngày. Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk “Sữa chua TH true YOGURT – Bổ sung lợi khuẩn, tăng cường đề kháng” Trà Ô Long Tự Nhiên TH true TEA – Thanh mát sảng khoái, hoàn toàn từ thiên nhiên Hoàn toàn từ thiên nhiên Thành phần chính là những lá trà được tuyển chọn từ cao nguyên Mộc Châu – vùng nguyên liệu trà Ô long nổi tiếng trong nước ở độ cao trên 1000m so với mực nước biển. Sử dụng nguồn nước ngầm núi lửa triệu năm. Hoàn toàn từ thiên nhiên. Không sử dụng phụ gia tổng hợp, không sử dụng chất bảo quản. Cung cấp các hoạt chất tự nhiên có lợi cho sức khỏe Hoạt chất Polyphenol tự nhiên có trong trà Ô long giúp chống oxy hóa, mang lại nhiều lợi ích cho sức khỏe. Hương vị thanh mát, hài hoà Sản phẩm có hương vị đặc trưng của trà Ô long, thanh mát, thơm nhẹ, hài hòa, mang lại cảm giác sảng khoái, đã khát cho mỗi lần sử dụng. Công nghệ sản xuất hiện đại Quy trình chế biến và đóng chai khép kín trong 24h trên dây chuyền hiện đại, nhập khẩu từ CHLB Đức; sử dụng công nghệ tiệt trùng, chiết rót vô trùng, giúp tiêu diệt vi sinh vật, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm mà vẫn lưu giữ được nhiều nhất hương vị đặc trưng và dưỡng chất tự nhiên của trà. Trải nghiệm uống sảng khoái Bao bì với cổ chai rộng mang đến trải nghiệm uống sảng khoái. Tiện lợi, phù hợp với nhu cầu của cá nhân và gia đình Bao bì hiện đại, bắt mắt, tiện lợi với dung tích 350ml, phù hợp với nhu cầu sử dụng của cá nhân và cả gia đình, đặc biệt là giới trẻ. Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk “Trà Ô Long Tự Nhiên TH true TEA – Thanh mát sảng khoái, hoàn toàn từ thiên nhiên” 3. Danh sách chiến dịch quảng cáo của TH True Milk Danh sách các chiến dịch quảng cáo của TH True Milk XEM TẠI ĐÂY Brade Mar
Ngành hàng tiêu dùng nhanh FMCG dường như là ngoại lệ của đà suy giảm kinh tế khi vẫn mạnh tay chi tiền cho các chiến dịch quảng cáo lớn. Như chưa từng có sự khó khăn Do khó khăn, đa phần doanh nghiệp DN cắt bớt chi phí quảng cáo, tiếp thị, nhưng các DN thuộc ngành hàng tiêu dùng nhanh lại liên tục có những chiến dịch quảng cáo, tiếp thị rất lớn. Theo số liệu của một công ty nghiên cứu thị trường, trong số 10 DN chi mạnh cho quảng cáo trên truyền hình, báo in và đài phát thanh trong năm 2011 và từ đầu năm đến nay có Unilever, P&G, Coca-Cola, Pepsi, Tân Hiệp Phát, Vinamilk, Masan… Ông Trần Bảo Minh, Phó tổng giám đốc Công ty Thực phẩm Á Châu, cho rằng, trong thời điểm này, DN không nên cắt giảm chi phí marketing và quảng cáo, mà ngược lại phải đẩy mạnh hoạt động này.“Khủng hoảng chính là cơ hội để các DN có tiềm lực đẩy mạnh quảng bá thương hiệu và quảng cáo chính là một phần quan trọng trong chiến lược của DN”, ông Minh cho thể bạn quan tâmLạm phát của Úc sẽ là bao nhiêu vào năm 2023?Học phí Hutech tăng bao nhiêu 1 năm?Carneiro 2023 dấu hiệu của người MayaMột tô mì quảng gà bao nhiêu calo?Ngày của Mẹ 2023 Argentina Theo báo cáo tài chính hợp nhất kiểm toán của Vinamilk, trong năm 2011, công ty này đã chi đến 50% tổng chi phí kinh doanh cho quảng cáo, tiếp thị. Cụ thể, Vinamilk chi đến 902 tỷ đồng cho quảng cáo và khuyến mãi trên tổng chi phí kinh doanh tỷ đồng. Không tiết lộ cụ thể tên các công ty, nhưng một doanh nhân trong ngành sữa cho biết, hiện nay, nhiều DN sữa trong nước đã chấp nhận chi cho quảng cáo, tiếp thị đến 20% chi phí kinh doanh nhằm xây dựng thương hiệu. Trong ngành hàng mì ăn liền, các DN cũng đua nhau quảng cáo dù tình hình kinh tế vẫn chưa khả quan. Trên các kênh truyền hình, các thương hiệu mì Omachi, Hảo Hảo, Tiến Vua, Ba Miền, Gấu Đỏ… liên tục xuất hiện trong các “giờ vàng quảng cáo”. Để duy trì sự nhận biết của người tiêu dùng đối với sản phẩm, ông Minh không ngại ngần tiết lộ, ngân sách dành cho quảng cáo năm nay của Thực phẩm Á Châu cũng tăng hơn so với con số 150 tỷ đồng của năm 2011. “Ngân sách này được dùng để quảng cáo mì gói Gấu Đỏ – sản phẩm làm thương hiệu nền cho một loạt sản phẩm khác có giá trị gia tăng cao trong thời gian tới”, ông Minh cho biết. Đồng tiền khôn Theo bà Nguyễn Hương Quỳnh, Giám đốc Bộ phận Đo lường bán lẻ của Nielsen, trước đây, các DN có vốn đầu tư nước ngoài như Unilever, P&G, Coca-Cola, Pepsi luôn đi trước các DN trong nước về khía cạnh đầu tư cho hoạt động quảng bá, tiếp thị và hiện nay họ vẫn chiếm mức thị phần kiểm soát cho chi tiêu trong hoạt động này. Được biết, một số DN lớn trong nước như Vinamilk, Tân Hiệp Phát, Masan, Acecook… cũng đang ngày càng tập trung hơn cho các hoạt động quảng bá và xây dựng hình ảnh thương hiệu. Điều đáng nói hơn cả là những hoạt động làm thị trường của các DN trong nước ngày càng bài bản và chú ý đến tính hiệu quả hơn. Tuy nhiên, đây chỉ là con số ít ỏi trong số hàng trăm ngàn DN Việt Nam. Đầu tư mạnh là một chuyện, còn hiệu quả như thế nào lại là chuyện khác. Vì thế, trong tình hình thị trường còn nhiều khó khăn và sức mua vẫn còn ở mức thấp, đưa ra những chương trình quảng bá và tiếp thị là việc làm cần thiết để kích cầu, nhưng các nhà sản xuất cũng cần cân nhắc và nghiên cứu kỹ lưỡng để đảm bảo tính hiệu quả cho các hoạt động đầu tư này. “Quảng bá và tiếp thị tràn lan có thể gây ra những hiệu ứng không tốt cho nhãn hàng và ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe thương hiệu trong dài hạn”, bà Hương Quỳnh nói. Ở một góc độ khác, ông Phạm Việt Anh, Chủ tịch Hội đồng Thành viên Công ty Left Brain Connectors, cho rằng, hiện nay, 80% hiệu quả quảng cáo chủ yếu tập trung “đánh” vào 20% khách hàng trung thành và chỉ có 20% có tác dụng kích thích người tiêu dùng dùng thử sản phẩm. Vì vậy, chọn nội dung truyền thông như thế nào để mang lại hiệu quả là rất quan trọng. Thông điệp truyền thông phải “đánh” đúng vào 20% khách hàng trung thành đó bởi họ là đối tượng chính nghe những thông điệp truyền thông DN đưa ra. Thế nên, khi đẩy mạnh đầu tư cho hoạt động này, DN cũng phải thận trọng để chọn đúng thông điệp truyền thông. Ngoài ra, các thông điệp và cách thể hiện của sản phẩm phải mang ý nghĩa nhất quán từ khi ra đời cho đến xuyên suốt quá trình tồn tại trên thị trường. Dù đã có những đầu tư đáng kể cho hoạt động quảng bá, tiếp thị nhưng theo các chuyên gia, đã đến lúc các DN trong nước cần nhìn nhận một cách đúng đắn và có những bước đầu tư phù hợp để xây dựng hình ảnh thương hiệu cho mình. Chỉ có như vậy họ mới có thể tồn tại vững chắc để vượt qua khủng hoảng cũng như phát triển trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt với các công ty nước ngoài. Bên cạnh đó, các DN trong nước cũng cần quy nạp thêm những kiến thức chính thống và cập nhật việc xây dựng hình ảnh thương hiệu để đảm bảo tính hiệu quả trong hoạt động. Theo HỒNG NGA Doanh nhân Sài Gòn KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM SỮA TH TRUE MILK TẠI KHU VỰC MIỀN BẮC QUÝ 3 NĂM 2015 Lời mở đầu Đời sống người dân Việt Nam mỗi ngày được nâng cao và cũng từ đó người dân có điều kiện hơn để chăm lo thêm cho sức khỏe của bản thân và người thân. Sữa là một lọai thức uống rất tốt cho mọi lứa tuổi và sẽ trở thành thức uống đinh dưỡng quen thuộc đối với mỗi người dân Việt. Ngày nay, vị trí ngành sữa trong nền kinh tế rất quan trọng vì sản phẩm sữa là nguồn cung cấp nhiều giá trị dinh dưỡng, nâng cao trí tuệ và sức khỏe cho con người. Nhóm chúng em chọn nghiên cứu ,tìm hiểu lập kế hoạch marketing cho sản phẩm sữa tươi Th- truemilk tại khu vực miền Bắc quý 3 năm 2015. Công ty Cổ phần thực phẩm sữa TH True milk, được thành lập ngày 24/2/2009, là công ty đầu tiên của Tập Đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến hiện đại và hệ thống phân phối bài bản. PHẦN 1 ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING 1. Môi trường bên ngoài Nhà nước khuyến khích các doanh nghiệp phát triển ngành sữa và đầu tư 2000 tỷ tới năm 2020 cho ngành sữa tại Việt Nam. Quy hoạch phát triển ngành Công nghiệp chế biến sữa Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025, dự kiến sản lượng sữa tăng lên là 2,6 tỷ lít vào năm 2020 và 3,4 tỷ lít tới năm 2025; Tiêu thụ sữa đạt trung bình 21 lít/người 1 năm vào năm 2015, 27 lít/người năm 2020 và đạt 34 lít/người tới năm 2025; Sữa tươi sản xuất trong nước đạt 660 triệu lít đáp ứng 35% nhu cầu tới năm 2015, 1 tỷ lít đáp ứng 38% nhu cầu tới năm 2020 và 1,4 tỷ lít đáp ứng 40% nhu cầu tới năm 2025 a, Tình hình thị trường Môi trường chính trị pháp luật. Chính sách thuế + Thuế đánh vào sản phẩm sữa nhập khẩu cao, trong tương lai sẽ tiếp tục tăng. + Nghị định 3399/QĐ-BCT phê duyệt quy hoạch phát triển ngành công nghệ chế biến sữa Việt Nam đến năm 2020,tầm nhìn đến năm 2025. + Ưu đại đặc biệt DN lớn chủ đạo về con giống, dịch vụ kỹ thuật và tiêu thụ sản phẩm, hộ chăn nuôi gia đình tập trung nuôi bò sản xuất và khai thác sữa. Về Chính trị Sự kiện tranh chấp biển Đông xảy ra vào năm 2014 giữa Việt Nam và Trung Quốc là một ví dụ điển hình làm cho nền chính trị không ổn định, đã tác động đến các DN nói chung và các công ty sữa nói riêng… + Tác động tiêu cực Làm cho môi trường tiêu thụ sản phẩm hạn chế, làm cho các nhà đầu tư về vốn và công nghệ còn e ngại với nền chính trị bất ổn. + Tác động tích cực Làm cho môi trường tiêu thụ sản phẩm bị hạn chế đối với người có quốc tịch là Trung Quốc, làm cho người tiêu dùng càng ngày càng biết đến các sản phẩm của Việt Nam.. Môi trường kinh tế Hiện nay,với sự phát triển của nền kinh tế mức thu nhập của người dân tăng lên, đời sống được cải thiện ,làm người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm,đặc biệt là việc sử dụng các sản phẩm sữa. - Nhờ mức sống của người dân tang cao,chi tiêu cho các sản phẩm sữa trong các hộ gia đình nhày càng tang cao,tạo điều kiện cho nghành sữa Việt Nam phát triển. - Tuy nhiên trong những năm gần đây tỉ lệ lạm phát tăng cao buộc người dân phải cắt giảm chi tiêu đặc biệt là những vùng kinh tế chậm phát triển. Môi trường văn hóa- xã hội. Thói quen uống sữa của người việt namngười việt nam không có thói quen uống sữa nhưng những năm gần đâyviệc tuyên truyền của các hãng sữa và bộ y tế,đã khiến phần lớn người dân có sự hiểu biết về lợi ích của việc uống sữa cũng như bắt đầu có thói quen dùng sữa như sản phẩm tiêu dùng hàng nhiên,giá sữa so với thu nhập của phần lớn người dân còn khá caođặc biệt là vùng nông thôn.Điều này gây bất lợi cho việc mở rộng thị trường sữa. Môi trường dân số Tổng dân số Việt Nam 90,5 triệu người năm 2014 Tỷ lệ tăng dân số 1,06 năm 2014 Việt Nam là một nước có dân số cao, dân số trẻ chiếm phần lớn trong cơ cấu dân số. trong đó cơ cấu dân số tuổi như sau 0-14 tuổi 29,4% 15-64 tuổi 65% Trên 64 tuổi 5,6 % Có thể thấy, dân số trẻ ở VN chiếm tỷ trọng cao, trong đó độ tuổi 0-14 ước tính chiếm 29,4%. Đây là độ tuổi sử dụng sữa tiệt trùng nhiều nhất, từ đó đây là thị trường tiềm năng cho dòng sữa ở Việt Nam Môi trường Khoa học – kỹ thuật + Công nghệ trong nghành sữa nói chung cũng như trong sản xuất sữa tiệt trùng nói riêng ngày càng được nâng cao trong đó phải kể đến + Công nghệ và thiết bị thu mua sữa tươi của người nông dân đảm bảo mua hết lượng sữa bò với chất lượng đảm bảo,thúc đẩy chăn nuôi,gia tăng nguồn nguyên liệu tại chỗ. + Công nghệ tiệt trùng nhanh ,nhiệt đọ cao giúp cho việc sản xuất sữa đảm bảo quy chuẩn quốc tế,nâng cao năng suất và chất lượng. + Công nghệ bao gói ngày càng hiện đại,làm thúc đẩy đa dạng hóa bao bì sản phẩm,giúp cho sữa tươi tiệt trùng của các hãng sữa có được bao bì đẹp mắt đảm bảo chất lượng sữa. Môi trường tự nhiên Khí hậu Việt Nam mang đặc điểm của khí hậu gió mùa nóng ẩm. tuy nhiên, có nơi có khí hậu ôn đới như SaPa, Tỉnh Lào Cai, Đà Lạt, Lâm Đồng; có nơi thuộc khí hậu lục địa như Lai Châu, Sơn La thích hợp trồng cỏ cho chất lượng cao. Mặc dù khí hậu nóng ẩm nhưng nhìn chung các điều kiện tự nhiên khá thích hợp cho việc phát triển ngành chăn nuôi bò cho việc lấy sữa đặc biệt là ở các tỉnh Tuyên Quang, Sơn La, Lâm Đồng, Nghệ An,… b, Tình hình phát triển ngành hàng Ngày nay nhu cầu tiêu thụ sữa tại Việt Nam vẫn có xu hướng tiếp tục gia tăng vì mục đích cho việc tiếp tục cải thiện sức khỏe,trí tuệ, tầm vóc cho con người. Nếu năm 90 chỉ có 1-2 nhà sản xuất, phân phối sữa, chủ yếu là sữa đặc và sữa bộtnhập ngoại thì Hiện nay thị trường sữa việt nam đã có gần 20 hãng sữa nội địa và rất nhiều doanh nghiệp phân phối sữa chia nhau một thị trường tiềm năng với hơn 90 triệu dân. Lượng tiêu thụ sữa Việt Nam liên tục tăng mạnh với mức từ 15-20% trên năm, thị trường sữa trong nước sẽ tăng 5-10% trên năm. Dự báo đến năm 2020 mức tiêu thụ sữa tại thị trường sẽ tăng gấp đô so với các năm trước đó. Nhu cầu sữa ở Việt Nam còn rất thống kê múc tiêu thụ các sản phẩm từ sữa của Việt Nam14,81 lít/người/ em tại các thành phố lớn tiêu thụ 78% các sản phẩm sữa, hứa hẹn thị trường tiềm năng tại Việt Nam c, Đối thủ cạnh tranh Hiện nay có khoảng 50 công ty sữa tại Việt Nam phần lớn là công ty vừa và nhỏ. Trong đó Vinamilk và dutch Lady là đối thủ cạnh tranh lớn nhất hiện tại và tương lai của Th-truemilk trong lĩnh vực sữa tươi. Đối thủ Vinamilk - - - - - - Điểm mạnh Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh, mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp toàn quốc,hiện vinamilk sỡ hữu hơn điểm bán lẻ trên toàn quốc. Xâm nhập thị trường sớm Chiếm khoảng 40% thị phần trong ngành sữa Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp có đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy Kinh nghiệm quản lý tốt, công nghệ sản xuất đạt tiêu chuẩn qốc tế Với bề dày lịch sử có mặt trên thị trường Việt Nam, vinamilk có khả năng xác định am hiểu xu hướng và thị trường tiêu dung. Chủ động về nguyên liệu cũng như học hỏi kinh nghiệm, kỹ thuật nuôi bò sữa tiên tiến, công ty đã và đang có dự án trực tiếp chăn nuôi bò sữa, hỗ trợ nông dân nuôi bò sữa Gía cả hợp lý 4 hộp 180ml - - Điểm yếu Khâu marketing còn yếu dẫn đến chưa tạo được một thông điệp hiệu quả để quảng bá đến người tiêu dùng về những điểm mạnh của công ty. Vinamilk lại chưa hề có một thông điệp nào mạnh mẽ để khẳng định ưu thế này đến người tiêu dùng. Dutch lady - - - Dutch lady ra đời sớm,có thương hiệu mạnh, có uy tín Chiếm khoảng 23% thị phần Hiểu rõ được thị hiếu của người tiêu dùng. Công nghệ sản xuất hiện đại Chất lượng sản phẩm cao, bao gói chất lượng, mẫu mã đẹp, đa dạng Kênh phân phối rộng khắp,khoảng điểm bán hàng từ 3 trung tâm phân phối lớp và 5 phòng kinh doanh Chăm sóc khách hàng tốt, giá cả hợp lý 4 hộp/lóc 180ml - Chưa tự chủ được nguồn nguyên liệu Chất lượng sản phẩm chưa ổn định Không quản lý được chất lượng nguồn nguyên liệu Tự tạo rào cản đối với các hộ nuôi bò sữa. Ngoài ra còn có một số đối thủ cạnh tranh khác như sữa Mộc Châu, Ba Vì ,.. một số công ty sản xuất sữa cũng đang gia nhập vào thị trường Việt Nam như Nutifood, kido’s ,… cũng là đối tượng mà th cần phải quan tâm. Phân tích SWOT Điểm mạnh Điểm yếu _ Nhanh chóng có chỗ đứng trong thị trường, được người tiêu dùng ưu chuộng nhờ chất lượng và mẫu mã đẹp. Sữa được sản xuất theo công nghệ hiện đại quy mô lớn,ít phụ thuộc nhà cung cấp nên chi phí giảm. _Danh mục sản phẩm còn hạn chế so với đối thủ cùng ngành, các sản phẩm ngoại nhập. _ mới gia nhập thị trường, đi sau các nhiều hãng sữa khác _ Hệ thống bán lẻ TH truemart chuyên _Thị phần nhỏ hơn nhiều so với Vinamilk, nghiệp giúp tiêu thụ sản phẩm nhanh hơn. _Chi phí quản lý, sản xuất,số lượng cao hơn _ Nguồn lực tài chính mạnh do ngân hàng so với các hãng khác dẫn đến giá cả đắt hơn so với đối thủ cạnh tranh Bắc Á đầu tư và tư vấn Cơ hội Thách thức _ Thị trường sữa ở Việt Nam còn tiềm _Yêu cầu về VSATTP và BVMT khắt khe. năng rất lớn, cơ cấu dân số trẻ,chiều cao và tầm vóc người VN hạn chế. Trong đó mức _TH cần phải duy trì chất lượng cũng như số lượng để đáp ứng thị phần của mình sống và dân trí ngày càng nâng cao. ngày càng mở rộng. Năm 2017 nước ta hội _ Đối thủ chủ yếu là vừa và nhỏ, cạnh nhập sâu rộng trong khối ASEAN, TH phải tranh còn yếu và chưa có chiến lược dài cạnh tranh gay gắt hơn với các hãng sữa hạn và bền vững như TH. nước ngoài, có khả năng bị cắt viện trợ nông nghiệp, thiếu nguyên liệu dẫn đến sự _ Thị trường sữa nhập khẩu nhiều rủi phụ thuộc nhà cung cấp, giá cả một lần nữa ro,chất lượng ko đồng đều, giá thành rất bị đẩy lên. cao. _ Nhà nước đã và đang khuyến khích các DN đầu tư tạo điều kiện thuận lợi cho các DN trong xu thế hội nhập Chiến lược đối phó của TH Truemilk TH đánh vào loại sản phẩm tươi – sạch- tinh túy từ thiên nhiên tốt cho sức khỏe người dùng - Thực hiện chiến lược sản xuất phân phối theo quy trình khép kín và đồng bộ - Sự dụng nguồn nguyên liệu tự cấp từ trang trại TH truemilk - Công đoạn nuôi trồng và thu hoạch được quản lý nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn quốc tế - Với dự tư vấn của ngân hàng Bắc Á TH đã chọ cho mình 1 lối đi riêng theo tôn chỉ Giữ nguyên sự tinh túy thiên nhiên cho từng sản phẩm,đó là sự ra đời các chuổi cửa hàng TH trên khắp cả nước - TH đã Tài trợ các chương trình như “ con đã lớn khôn” ,”cùng hòa nhịp yêu thương”,..các chương trình khuyến mãi,các hoạt động PR d, Nhà cung cấp - Việc cung ứng các nguyên liệu sữa tươi Th truemilk xây dựng hẳn một hệ thống trang trại chăn nuôi khép kín để cung cấp cho nhà máy chế biến sữa của mình tại Nghĩa Sơn, Nghĩa Đàn, Nghệ An - Về tài chính TH Được thành lập với sự tư vấn và đầu tư Tài chính của Ngân hàng Thương Mại cổ phần Bắc Á - Về giống bò Được nhập khẩu từ những nước chăn nuôi bò sữa nổi tiếng như New ZeaLan,Úc,.. - Về máy móc thiết bị Nhà máy sữa tươi sạch được trang bị các thiết bị hiện đại nhập khẩu từ các nước G7 bảy nước kỹ nghệ tiên tiến trên thế giới và châu Âu - Bao bì TH dùng bao bì của Tetea pak Thụy Điển,bao bì Combibloc của SIG Đức e, Hệ thống phân phối Các sản phẩm sữa của Th-true milk được vận chuyển trực tiếp từ Nhà máy Sữa tươi sạch TH true MILK xã Nghĩa Bình, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An đến các cửa hàng bán lẻ th trumark, các siêu thị, trung tâm thương mại,…của khu vực miền Bắc. Th- truemilk sử dụng cả 2 kênh phân phối phân phối trực tiếp và phân phối gián tiếp. Phân phối trực tiếp TH mở các chuổi cửa hàng th truemark riêng bán hàng trực tiếp đến khách hàng, tại hà nội hiện nay đã có 45 cửa hàng Th truemark Th truemilk đã phát triển thêm hình thức đặt hàng qua điện thoại và wepsite trên địa bàn Hà Nội và TP Hồ Chí Minh. Giao hàng miễn phí vận chuyển, nhận hàng và thanh toán tại nhà khách hàng,số lượng tối thiểu là 1 thùng => rút ngắn và loại bỏ bước trung gian trong quá trình vận chuyển,phân phối mang đến người tiêu dùng những sản phẩm lưu giu trọn tinh túy thiên nhiên tươi sạch nguyên chất 1 cách nhanh chóng và thuận lợi tối đa Phân phối gián tiếp Th true milk đã không ngừng liên kết với các hệ thống siêu thị trên cả nước để mở rộng thị trường, trong đó phải kể đến 2 siêu thị có sự chặt chẽ với hoạt đông phân phối của TH là BIG C và Coop Mart và tất cả các siêu thị khác tại khu vực Miền Bắc như maximark,metro,… Ngoài ra Th-truemil còn Có mặt tại Các trung tâm thương mại lớn như vincom, lotte cantrer,… Phân phối nhỏ lẻ tại Các đại lý lớn, các cửa hàng bán lẻ đại đa số khách hàng đều mua hàng tại cửa hàng bách hóa, đại lý, cửa hàng bán lẻ,.. do những nguyên nhân như tiện lợi, gần nhà, đỡ tốn thời gian,…Th-true milk đã phân phối nhỏ lẻ để sản phẩm đến tận tay khách hàng một cách dễ dàng Tại cửa hàng Th-trumark sữa tươi TH-trumilk chiếm khoảng 12% thị phần và tại các siêu thị,trung tâm thương mại,cửa hàng bán lẻ,… chiếm khoảng 21% thị phần 2, Môi trường bên trong của công ty sữa TH truemilk. _ Hiện nay TH truemilk là một trong những nhà cung cấp sữa tươi sạch hàng đầu Việt Nam. Doanh thu công ty từ khi hoạt động đến năm 2012 đạt 3000 tỷ , dự kiến tới 2017 đến 23 nghìn tỷ đồng, vượt qua doanh số của Vinamilk hiện nay. _Với tổng số số bò hiện tại trên khoảng con. Theo kế hoạch đến năm 2017 TH dự kiến sẽ tăng lên 137000 con, chiếm khoảng 50% tổng đàn bò cả nước Nguồn lực hữu hình _ Với ý tưởng táo bạo, bà Thái Hương mạnh dạn chuyển từ lĩnh vực ngân hàng sang sản xuất và kinh doanh “ sữa sạch”. Trang trại bò sữa hiện đại nhất Đông Nam Á của TH được xây dựng trên vùng phía tây Phủ Qúy,Nghĩa Đàn, Nghệ An. Với tổng vốn đầu tư ban đầu là 350 triệu USD _ Không ngừng đổi mới công nghệ, đầu tư dây chuyên máy móc hiện đại. bò sữa được chăm sóc theo 1 quy trình sạch, bò có cỏ sạch,uống nước sạch,nghe nhạc,.. toàn bộ quy trình được quản lý bằng máy móc đảm bảo chất lượng tốt nhất và sạch nhất _ Quy trình sản xuất khép kín và đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc tế, từ khâu trồng cỏ,xây dựng truồng trại,chế biến thức ăn cho đến khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng _ TH có đội ngũ chuyên viên từ Israel tư vấn, một đội ngũ kỹ sư trình độ cao được cử sang học hỏi kinh nghiệm ở những vùng sản xuất nổi tiếng như New Zealand, Uc, Canada. Công nhân tham gia quản lý quy trình sản xuất sữa nghiêm ngặt trước khi vào lao động trong trang trại. Bên trong trang trại nuôi bò - TH có những cánh đồng nguyên liệu diện tích hàng ngàn héc-ta, trồng cỏ Mombasa Ghi nê, cỏ mulato, cao lương và ngô lai giống Mỹ… - Đàn bò được phân loại theo từng nhóm khác nhau và mỗi nhóm được cho ăn theo công thức khác nhau... - Nước uống cho bò do hệ thống xử lý, lọc nước của Amiad, một công nghệ lọc nước hiện đại đảm bảo nước có tiêu chuẩn sạch và tinh khiết… - Trang trại áp dụng TH áp dụng hệ thống phần mềm quản lý đàn AfiFarm của Afikim. Bò được đeo thẻ chip ở chân để giám sát chặt chẽ về sức khỏe, sự thoải mái và sản lượng sữa - Các tiêu chuẩn và qui cách chuồng trại chăn nuôi tiên tiến nhất trên thế giới. - Nhà máy chế biến sữa tươi sạch TH là Nhà máy chế biến sữa tươi sạch hiện đại bậc nhất thế giới, quy mô lớn hàng đầu Đông Nam Á PHẦN 2 MỤC TIÊU MARKETING Mục tiêu marketing TH-True milk mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Với đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới ,TH-TRUMILK quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi người tin dùng ,mọi người yêu thích. Mục tiêu chiến lược _ Năm 2020,TH trở thành tập đoàn dẫn đầu thị trường sữa tươi và chiếm 50% thị phần trong ngành sữa. Mục tiêu kinh doanh cho quý 32015 tại khu vực miền bắc _ Doanh số 170 triệu sản phẩm sưa tươi được bán ra thị trường _ Doanh thu 1200 tỷ đồng _ Thị phần chiếm 45% thị phần sữa tươi tại khu vực miền bắc PHẦN 3 NỘI DUNG KẾ HOẠCH MARKETING 1, Sản phẩm Giới thiệu sản phẩm Tên gọi Sữa tươi tiệt trùng TH Truemilk là dòng sữa tươi – sạch – tinh túy từ thiên nhiên, đảm bảo chất lượng tốt cho người tiêu dùng Hương vị th-truemil có nhiều hương vị cho người mua lựa chọn như không đường, có đường, ít đường, hương socola nguyên chất,hương dâu,bổ sung colagen,canxi , phytoserol Công dụng 1. Tốt cho sức khỏe 2. Bổ sung canxi giúp chác xương khỏe khớp 3. Bổ sung phytosterol giúp tim khỏe mạnh 4. Bổ sung colagen giúp da mịn màng,tóc bóng mượt 5. Bổ sung canxi,DHA,Axitfolic và các vitamin giúp phát triển chí tuệ và chiều cao cho trể em Mẫu mã bao bì bao bì tetea pak công nghệ hiện đại từ Thụy Điển phù hợp với thói quen dùng sữa giấy của người Việt Nam Kích cỡ hộp 110ml, 180ml và 1 lít Hình thức trên bao bì thể hiện đầy đủ các thông tin về biểu tượng hình ảnh thể hiên đơn giản rõ ràng,nổi hộp sữa thể hiện rõ tên TH True milk với font chữ màu xanh da trời trên nền trắng,phần trên hộp sữa là bầu trờ xanh tạo cảm giác trong lành thoải mái a. Sự khác biệt của sản phẩm Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất TH True milk được chia thành nhiều loại khác nhau như bảo vệ tim mạch, chắc xương khỏe khớp, da mịn màng tóc bóng mượt và giúp phát triển trí tuệ chiều cao cho trẻ em. Giúp cho người tiêu dùng có thể lựa chọn đúng sản phẩm mà mình cần b. Thị trường doanh nghiệp chiếm lĩnh Đầu năm 2015, Tập đoàn TH chính thức ra mắt sản phẩm sữa tươi sạch thanh trùng TH true MILK với 4 ưu thế vượt trội. Làm hoàn toàn từ sữa tươi sạch nguyên chất của trang trại TH với hương vị thơm ngon tự nhiên, lưu giữ trọn những tinh túy và dưỡng chất tự nhiên của sữa tươi sạch. Sử dụng công nghệ thanh trùng ESL Extended Shelf – life là công nghệ hiện đại của CHLB Đức – công nghệ xử lý kết hợp nhiệt độ và thời gian phù hợp cho phép loại bỏ gần như tuyệt đối các loại vi khuẩn, giúp sản phẩm duy trì được trọn 30 ngày trước khi mở nắp, dài hơn các loại sữa thanh trùng truyền thống thông thường. TH true MILK là thương hiệu DUY NHẤT tại Việt Nam hiện nay áp dụng công nghệ thanh trùng ESL hiện đại tiêu chuẩn QUỐC TẾ. Sử dụng công nghệ đóng gói bao bì hiện đại sữa được rót ở điều kiện vô trùng trong bao bì đặc biệt với 6 lớp bảo vệ giúp sản phẩm an toàn và giữ vẹn nguyên giá trị dinh dưỡng, hương vị thơm ngon tự nhiên. Không sử dụng chất bảo quản Không sử dụng bất kỳ một chất bảo quản nào trong sản phẩm. Hạn sử dụng của sản phẩm phụ thuộc hoàn toàn vào công nghệ chế biến hiện đại. Sản phẩm mới gồm 2 loại hương vị nguyên chất và ít đường, có thời hạn sử dụng trong vòng 30 ngày kể từ ngày sản xuất, bảo quản lạnh từ 2-6 độ C. Giá bán lẻ đề xuất Hộp 1 Lít Khác biệt cơ bản của sữa tươi sạch thanh trùng so với các loại sữa khác là sữa tươi sạch thanh trùng được xử lý ở nhiệt độ thấp nên giữ được gần như vẹn nguyên các chất dinh dưỡng từ thiên nhiên. Sản phẩm sữa tươi sạch thanh trùng TH true MILK giữ trọn dưỡng chất tự nhiên – thật sự thiên nhiên mang lại lợi ích thiết thực cho sức khỏe. => Với sản phẩm này, mục tiêu đặt ra là TH True milk sẽ chiếm thêm 10% thị phần. c. Xác định khách hàng _ Khách hàng mà th truemilk hướng tới là trẻ em dưới 14 tuổi , các bà mẹ và giới trẻ 2, Gíá Hiện nay so với sản phẩm sữa cùng loại trên thị trường thì sữa TH True Milk có giá cao hơn một chút so với các sản phẩm cùng loại. giá của TH cao hơn Vinamilk là khoảng 7%. TH trung bình giá là 28000đ/lốc 4 hộp 180ml, giá sữa Vinamilk là 26000d/ lốc 4 hộp 180ml và sữa Dutch Lady là 24000đ/lốc 4 hộp 180ml. Loại sản phẩm Dung tích 4 hộp/lóc Giá đồng Sản phẩm sữa tươi tiệt trùng Sản phẩm sữa tươi tiệt trùng Sản phẩm sữa tươi tiệt trùng Sản phẩm sữa tươi tiệt trùng bố sung canxi, collagen,phytosterol 110 ml 180 ml 1 lít 1 hộp 180 ml 3, Phân phối Các sản phẩm sữa của Th-true milk được vận chuyển trực tiếp từ Nhà máy Sữa tươi sạch TH true MILK xã Nghĩa Bình, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An đến tại các cửa hàng bán lẻ th trumark, các siêu thị, trung tâm thương mại,…của khu vực miền Bắc. +Th- truemilk sử dụng cả 2 kênh phân phối phân phối trực tiếp và phân phối gián tiếp. Phân phối trực tiếp TH mở các chuổi cửa hàng th truemark riêng bán hàng trực tiếp đến khách hàng, tại hà nội hiện nay đã có 45 cửa hàng Th truemark Th truemilk đã phát triển thêm hình thức đặt hàng qua điện thoại và wepsite trên địa bàn Hà Nội và TP Hồ Chí Minh. Giao hàng miễn phí vận chuyển, nhận hàng và thanh toán tại nhà khách hàng,số lượng tối thiểu là 1 thùng => rút ngắn và loại bỏ bước trung gian trong quá trình vận chuyển,phân phối mang đến người tiêu dùng những sản phẩm lưu giu trọn tinh túy thiên nhiên tươi sạch nguyên chất 1 cách nhanh chóng và thuận lợi tối đa Phân phối gián tiếp Th true milk đã không ngừng liên kết với các hệ thống siêu thị trên cả nước để mở rộng thị trường, trong đó phải kể đến 2 siêu thị có sự chặt chẽ với hoạt đông phân phối của TH là BIG C và Coop Mart và tất cả các siêu thị khác tại khu vực Miền Bắc như maximark,metro,… Ngoài ra Th-truemil còn Có mặt tại Các trung tâm thương mại lớn như vincom, lotte cantrer,… Phân phối nhỏ lẻ tại Các đại lý lớn, các cửa hàng bán lẻ đại đa số khách hàng đều mua hàng tại cửa hàng bách hóa, đại lý, cửa hàng bán lẻ,.. do những nguyên nhân như tiện lợi, gần nhà, đỡ tốn thời gian,…Th-true milk đã phân phối nhỏ lẻ để sản phẩm đến tận tay khách hàng một cách dễ dàng Tại cửa hàng Th-trumark sữa tươi TH-trumilk chiếm khoảng 12% thị phần và tại các siêu thị,trung tâm thương mại,cửa hàng bán lẻ,… chiếm khoảng 21% thị phần 4, Xúc tiến thương mại a. Quảng cáo - - Lo go Slogan “ thật sự thiên nhiên” cùng thông điệp “ tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch” TH truemilk đã áp dụng chiến lược xây dựng thương hiệu “chất lượng theo cảm nhận”.Nhờ sở hữu từ “true”có nghĩa là “sạch”trong cảm nhận của khách truemilk đang trên đường trở thành thương hiệu dẫn đầu tại phân khúc sữa. Trong một mẫu quảng cáo của thương hiệu sữa TH truemilk đã nhấn mạnh “sữa sạch bắt nguồn từ những đồng cỏ xanh và công nghệ hiện đại” Quảng cáo trên các đài , VTV3,VTV1,Hà Nội... Thời gian thực hiện 30/6/2015-30/9/2015 Độ dài VTV3 30 giâyT6-T8, giảm dần => 15 giây T8-T9 Ý tưởng Mở đầu với thiên nhiên rộng lớn Cảm nhận Năng lượng cân bằng và thư thái trong tâm thúc đoạn quảng cáo 45 giây với Slogan “ sữa sạch TH true milk thật sự thiên nhiên”. Quảng cáo trên báo chí như tạp chí phụ nữ, tạp chi gia đình… Quảng cáo ngoài trời Bảng quảng cáo hộp đèn tại nhà chờ xe bus, khu vực nội thành gần trường đại học, công sở... b. Khuyến mãi Chương trình Khuyến mãi tại chuỗi cửa hàng TH true mart Tặng ngay một hộp sữa tươi sạch thanh trùng 1 lít khi mua bất kỳ sản phẩm nào tại TH true mart với hóa đơn từ trở lên. Đến cửa hàng TH true mart, bạn sẽ được mời dung thử 1 ly sữa tươi sạch thanh trùng thơm ngon, bổ dưỡng ly 100ml Tổng số số lượng sản phẩm tặng cho khách hàng là 150000 lít sữa tươi thanh trùng với giá trị là đồng. Tổng số số lượng sản phẩm mời khách hàng dùng thử là 1000000 lít sữa tươi thanh trùng với giá trị là đồng Khuyến mại tại các siêu thị _ Khách hàng mua 5 lốc 180 ml sẽ được tặng thêm 1lóc 110 ml sữa tươi tiệt trùng _ Mua 3 hộp dung tích 1 lít sẽ được tặng 1 lốc 180 ml sữa tươi tiệt trùng Tổng số số lượng sản phẩm tặng cho khách hàng là 200000 lốc 180ml sữa tươi tiệt trùng với giá trị đồng và 200000 lốc110ml sữa tươi tiệt trùng với giá trị đồng =>Thời gian áp dụng các chương trìnhtừ 25/7/2015 đến 15/9/2015 hoặc cho đến khi hết hàng. c. Hoạt động PR _ Ngoài việc quảng cáo bằng những clip,để gây chú ý và thiện cảm từ người tiêu dùng thì TH truemilk đã chú trọng tài trợ cho các hoạt động xã hội như - Trao học bổng cho các em học sinh - Hỗ trợ chương trình từ thiện “cùng hòa nhịp yêu thương” - Tổ chức trương trình”họa sĩ nhí TH”. - Tổ chức chương trình “sinh viên làm thương hiệu”nhằm tìm kiếm tài năng cho công ty và đưa hình ảnh của công ty đến với sinh ra TH truemilk còn tài trợ cho chương trình con đã lớn khôn,, - Tài trợ chương trình Hành trình sữa lên Tây Bắc-bé nhăc TH True milk PHẦN 4 NGÂN SÁCH MARKETING Chi phí cho quảng cáo trên truyền hình - Quảng cáo sẽ phát trên các kênh vtv1,vtv3,Hà Nội vào các khung giờ vàng,trước trong và sau các chương trình truyền hình ăn khách - Tần suất quảng cáo 8 lần/ 1 ngày trên mỗi kênh với chi phí + VTV3 960,000,000 đồng/ ngày + VTV1 1,024,000,000 đồng /ngày + Hà Nội 608,000,000 đồng/ngày Chi phí quảng cáo trên tạp chítạp chí tiếp thị và gia đình - Quảng cáo hình ảnh trên trang đặc biệt-trang bìa 2-3 khổ 21*29 cm 3 số liền với giá là 93,000,000 đồng/ số - Chi phí quảng cáo ngoài trời + Quảng cáo trên xe bus xe số 2920,000,000 đồng /quý Xe số 32 30,000,000 đồng/ quý Chi phí làm pano,áp phích 150,000,000 đồng /quý Chi phí cho hoạt đông PR - Trao học bổng cho các em học sinh 500,000,000đồng - Hỗ trợ chương trình từ thiện Cùng hòa nhịp yêu thương 150,000,000 đồng - Chương trình”họa sĩ nhí TH” 500 triệu đồng - Tổ chúc chương trình sinh viên làm thương hiệu nhằm tìm kiếm tài năng cho công ty và đưa hình ảnh công ty đến với sinh viên 100,000,000đồng - Tài trợ chương trình Hành trình sữa lên Tây Bắc-bé nhăc TH True milk 14800 hộp sữa tương đương với 103,600,000 đồng KẾ HOẠCH MARKETING Năm 2015 KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO Cho sản phẩm sữa tươi Cho nhãn hiệu TH Truemilk Thị trường mục tiêu trẻ em dưới 14 tuổi, các bà mẹ và giới trẻ Mục tiêu - Định lượng +Doanh số170 triêu sản phẩm sữa tươi được bán ra thị trường. +Doanh thu1200 tỷ đồng. +Thị phầnChiếm 45% thị phần sữa tươi tại khu vực miền Bắc. - Định tính số khách hàng quay lại mua sản phẩm và giới thiệu cho các khách hàng khác nhiều hơn - Vùng hoạt động Khu vực miền Bắc. Kế hoạch phương tiện quảng cáo Truyền hình Tên phương tiện Tần suất quảng cáo Khuôn dạng và vị trí - Tivi -8 lần/ngày, mỗi lần 30 giây -Vtv3 vào khung giờ 120,000,000 11h55 đồng/lần Ngân sách Bình quân 19h45 18h55 Trước,giữa và sau các chương trình đang hót như Viet Nam got talent… Vtv1 vào khung giờ 7h,10h,11h50,13h5,18h55,19h50,20h 50,21h55 Hà Nội 1 vào khung giờ 7h10,12h20,13h10,16h30,18h30,19h 50,20h40,21h30 -2lần/ngày VOV vào khung giờ 8h,21h55 -Trên báo -28 số/ tháng Báo phụ nữ in đen trắng,kích cỡ6*9cm -Tạp chí -3 số/ tháng Tạp chí tiếp thị và gia đình in màu trên trang đặc biệttrang bìa 2-3,kích cỡ21*29cm -Đài phát thanh In ấn Ngoài trời -Trên xe buýt. 76,000,000 đồng/lần 4,000,000 đồng/lần 1,800,000/số 93,000,000/số In ở phần thân xe bên phía cửa ra vào -xe buýt số 29. -xe buýt số 32 -pano áp phích 128,000,000 đồng/lần Điểm chờ xe buyt 20,000,000 đồng/quý 30,000,000đồ ng/quý 150,000,000 đồng/quý -Kế hoạch tiến độ quảng cáo. Phương tiện Tháng 7 Tháng 8 Tháng 9 240 lần/30 ngày 180 lần/30 ngày 240 lần/30 ngày 8 lần/ngày 6 lần/ngày 8 lần/ngày 60 lần /30 ngày 30 lần / 30 ngày 60 lần/30 ngày 2 lần/ngày 1 lần/ngày 2 lần/ngày 25 lần/30 ngày 25 lần/30 ngày 25 lần/30 ngày 1 số/ngày từ t2 đến t6 hàng tuần 1 số/ngày từ t2 đến t6 hàng tuần 1 số/ngày từ t2 đến t6 hàng tuần chí 1 số tạp chí 1 số tạp chí 1 số tạp chí xe buýt 30 ngày/30 ngày 30 ngày/30 ngày 30 ngày/30 ngày áp phích 30 ngày/30 ngày 30 ngày /30 ngày 30 ngày/30 ngày báo - - Các thử nghiệm cần tiến hành TH truemik xuất ra 1 triệu lít sữa để người tiêu dùng dùng thử sản phẩm tại các trường học, bệnh viện và phiếu lấy ý kiến từ khách hàng với giá trị là 22,000,000,000 đồng Ngân sách quảng cáo tổng cộng 237,054,000,000 đồng KẾT LUẬN Trong quá trình phát triển kinh tế xã hội mỗi quốc gia, đặc biệt nền kinh tế thị trường thì việc xây dựng kế hoạch marketing là rất quan trọng đối với công ty. Trong giai đoạn nền kinh tế thị trường hiện nay công ty phải đối phó với nhiều vấn đề, đặc biệt là vẫn đề tài chính. Bởi vậy công ty phải xây dựng kế hoạch marketing hợp lý để đạt lợi nhuận cao hơn. Công ty phải có chiến lược kinh doanh riêng cho mình để đạt được hiệu quả cao về chiến lược tiêu thụ sản phẩm với khối lượng lớn.
TH True Milk là một hàng sữa có tiếng tại thị trường Việt Nam, các sản phẩm của TH được đánh giá là có chất lượng rất tốt. Vừa qua hãng cũng đã thực hiện chiến dịch “chung tay vì tầm vóc việt”, chiến lược marketing của TH True Milk gây được tiếng vang lớn, hãy cùng xem hãng đã làm những gì tại chiến dịch vừa rồi. Bối cảnh và đối thủ cạnh tranh của TH True Milk Việt Nam được đánh giá là thị trường tiêu thụ sữa tiềm năng. Điều này là bởi Việt Nam là một quốc gia đông dân, cơ cấu dân số trẻ với mức tăng dân số cao khoảng 1,2%/năm, tỷ lệ tăng trưởng GDP 6-8%/năm, thu nhập bình quân đầu người tăng 14,2%/năm. Những yếu tố này kết hợp với xu thế cải thiện thiện sức khỏe và tầm vóc của người Việt Nam khiến cho nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm sữa luôn giữ mức tăng trưởng cao. Theo một nghiên cứu gần đây thì “chỉ số niềm tin người tiêu dùng” tăng lên mạnh mẽ, điều này tác động rất nhiều đến hành vi mua hàng của người tiêu dùng. Các sản phẩm tốt cho sức khỏe, đặc biệt là những sản phẩm bổ sung như sữa sẽ là những điều khiến người dân tin tưởng để sử dụng. Thị phần của các đồ uống trên thị trường Việt Nam Nguồn Bizlive Vinamilk là một hãng có thể coi là một thương hiệu trong thị trường sữa Việt Nam với bề dày lịch sử, Nuti Food được đánh giá có tiềm năng rất nhiều ở lĩnh vực này. Thế nhưng với những sản phẩm Organic là một đặc điểm nhận diện khiến TH True Milk trở nên khác biệt và tạo được lợi thế với các đối thủ cùng ngành khác. Sự vươn lên mạnh mẽ và chiếm lấy thị phần từ chiến lược marketing của Vinamilk và các hãng khác đã là một điểm vô cùng đặc biệt, và đánh dấu sự nhảy vọt của hãng. Chiến lược Marketing của TH True Milk “Chung tay vì tầm vóc Việt” từ thế mà ra đời để tạo dấu ấn trong lòng khách hàng rằng là một hãng quan tâm đến thế hệ trẻ của Việt Nam. Hãy cùng xem chiến lược này có gì thú vị và cùng xem hành trình của TH True Milk khẳng định dấu ấn của mình. Vốn được khách hàng biết đến là một thương hiệu sữa chuyên về Organic hữu cơ tốt cho sức khỏe. Trong khi đó người tiêu dùng càng ngày càng quan tâm đến những sản phẩm tốt cho sức khỏe nhiều hơn. Thêm vào đó các hãng cũng dần dần triển khai những sản phẩm có lợi cho sức khỏe tung ra thị trường nhằm cạnh tranh với TH True Milk. Các sản phẩm sữa Organic là lợi thế của TH True Milk Nguồn TH True Milk Chính vì thế, một trong những chiến lược sản phẩm của TH True Milk đó là cho ra mắt sản phẩm sữa tươi sạch học đường TH School Milk, với bộ vi chất công thức School nhằm nâng cao thể lực và trí lực cho trẻ lứa tuổi học đường trẻ từ 6-12 tuổi. Việc đánh vào đối tượng khách hàng mục tiêu của TH True Milk là những trẻ nhỏ sẽ giúp người tiêu dùng, đặc biệt là những người có con trong độ tuổi phát triển sẽ tập trung vào dòng sản phẩm này. Trên thị trường Việt Nam, có rất nhiều hãng sữa từ nội địa đến ngoại địa, hơn thế nữa các dòng sữa ngoại địa thường được người Việt Nam ưa dùng hơn với tư tưởng “sính ngoại”. Nhưng các hãng sữa nội địa thường đi theo dòng sữa tươi truyền thống, và chưa có bất kỳ chiến dịch nào liên quan đến sự phát triển cho trẻ nhỏ mà chỉ đơn thuần là yếu tố thương mại. TH True Milk ra mắt sản phẩm này với vai trò tiên phong để tạo một cú hích trên thị trường trước các đối thủ cạnh tranh, quan tâm đến “tầm vóc” của trẻ em Việt Nam. >>> Xem thêm Ma trận SWOT của TH True MILK – “Ông lớn” ngành thực phẩm sữa Chiến lược Marketing của TH True Milk diễn ra như thế nào? Chiến lược sản phẩm của TH True Milk Hiện, người tiêu dùng quan tâm vấn đề sức khỏe hàng đầu, ưu tiên những sản phẩm mang yếu tố thiên niên. lành tính và an toàn. Chính vì vậy, ngay từ khí ra mắt thị trường, chiến lược marketing của TH True Milk đã tập trung vào việc thể hiện sự minh bạch trong tất cả mọi thứ từ quy trình sản xuất, nguyên liệu… để khách hàng thấy được đây là sản phẩm “sạch”, đặt sức khỏe người tiêu dùng lên hàng đầu. Bên cạnh đó, TH True Milk com cho ra các sản phẩm khác như sữa tươi thanh trùng, sữa tươi tiệt trùng, sữa chua tự nhiên, nước tinh khiết… Các sản phẩm của TH True Milk đa dạng, tận dụng nguồn nguyên liệu có sẵn để giữ chân khách hàng. Chiến lược giá TH định giá sản phẩm cao hơn so với mặt bằng chung. Chiến lược giá của TH True Milk trở thành đòn bẩy đưa thương hiệu mới đi lên nhanh chóng sánh ngang với các tên tuổi lâu năm. Chiến lược phân phối Điểm chung của các mặt hàng FMCG là phân phối càng nhiều nơi càng tốt. TH cũng không ngoại lệ. TH được bày bán tại các siêu thị và chuỗi hệ thống bán lẻ lớn, các đại lý sỉ lẻ, các khách sạn, nhà hàng… Chiến lược xúc tiến thương mại Kế hoạch truyền thông của TH là xây dựng niềm tin với khách hàng, là sản phẩm ưu tiên sức khỏe hàng đầu. Trong chiến lược marketing của TH True Milk, hãng đã sử dụng TVC trên các kênh truyền hình như VTV3, VTV1, VTV6, HTV7, SCTV2,…mang đến thông điệp của TH quy trình sản xuất đạt chuẩn, sản phẩm sạch, thuộc về thiên nhiên,… Quảng cáo trên các đầu báo hướng vào phụ nữ là doanh nhân. Quảng cáo ngoài trời để triệt để “hiển thị” trước mắt khách hàng tiềm năng. Là sản phẩm gắn liền với sức khỏe và đời sống người tiêu dùng nên các hoạt động PR thương hiệu của TH luôn gắn liền với các sự kiện hướng về xã hội, phát triển cộng đồng. Các chương trình “Sữa học đường”, “Chung tay vì tầm vóc Việt”, “ Con đã lớn khôn”, “Lục lạc vàng”,… đều có sự tài trợ của TH. Những hoạt động đó giúp TH trở thành thương hiệu phát triển vì cộng đồng, xóa tan lằn ranh về sự xa xỉ trong tâm trí người tiêu dùng, giúp TH gần hơn với đời sống xã hội. Kết luận TH True Milk đang dần là cái tên nổi tiếp theo tại thị trường Việt Nam. Tuy sinh sau đẻ muộn nhưng những gì mà chúng ta chứng kiến qua những chương trình vừa rồi thì có thể khẳng định, đây sẽ là một thương hiệu sẽ phát triển mạnh mẽ thời gian tới và được định vị là một thương hiệu mạnh về “chất” lẫn lượng. Thông qua chiến lược Marketing của TH True Milk, hãng đã thu lại về cả được danh tiếng lẫn doanh thu, một chiến dịch thành công ngoài sức mong đợi, nó được đánh giá là chiến lược gây ấn tượng mạnh đến tâm trí của khách hàng với ngành hàng là sữa tươi. >>> Xem thêm Khám phá mô hình 5 áp lực cạnh tranh của TH True Milk Thắng Nguyễn – Marketing AI Từ khóa tìm kiếm chiến lược kinh doanh của th true milk chiến lược thâm nhập thị trường của th true milk chiến lược giá của th true milk chiến lược stp của th true milk kế hoạch truyền thông của th true milk mô hình smart của th true milk
TH true Milk hiện là thương hiệu sữa nổi tiếng trên thị trường sữa Việt với chất lượng của từng sản phẩm đều đạt tiêu chuẩn quốc tế. Tuy thời gian hoạt động chưa lâu, nhưng thương hiệu đã phát triển với tốc độ nhanh chóng. Vì vậy mà TH true Milk và Vinamilk đang trở thành 2 công ty chiếm thị phần chính tại Việt Nam. Nhờ chiến lược marketing mix của TH true Milk đã tạo nên thành công và giúp thương hiệu chiếm lĩnh được thị trường như hiện tại. Hãy cùng Ori tìm hiểu rõ hơn về chiến lược marketing của TH true Milk nhé! Mục Lục I. Giới thiệu về Công ty Cổ phần TH true Milk II. Chiến lược Marketing Mix của TH true Milk III. Hiệu ứng đem lại từ chiến lược marketing mix của TH true Milk IV. Chiến lược marketing mix của TH true Milk được diễn ra như thế nào? V. Kết quả đạt được sau khi thực hiện các chiến lược marketing mix của TH true Milk I. Giới thiệu về Công ty Cổ phần TH true Milk 1. Tổng quan về Công ty Cổ phần TH true Milk Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH được thành lập ngày vào ngày 24 tháng 2 năm 2009. Đây là công ty đầu tiên của Tập đoàn TH, với dự án thực hiện đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện đại và hệ thống phân phối bài bản. Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của Bắc Á Bank. Từ xuất phát điểm đó, Tập đoàn TH đang từng bước phát triển và trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong việc cung cấp phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó các sản phẩm của TH là sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng an toàn quốc tế. Công ty CP Thực phẩm sữa TH đã đầu tư hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn an toàn quốc tế từ quá trình trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, đến khâu chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến và đóng gói, cho đến khi phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Hệ thống chuồng trại của TH đã được áp dụng công nghệ chăn nuôi tiên tiến bậc nhất thế giới. Bò sữa được nhập khẩu từ các nước nổi tiếng như New Zealand, Uruguay, Canada… để có thể đảm bảo được nguồn giống bò sữa tốt nhất cho ra chất lượng sữa tốt nhất. 2. Giới thiệu về sản phẩm của TH true Milk Danh mục sản phẩm của TH true Milk hiện nay đã rất đa dạng bao gồm Các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng sữa tươi tiệt trùng nguyên chất được làm từ 100% sữa bò tươi, sữa tươi tiệt trùng có đường, sữa tươi tiệt trùng ít đường, sữa tươi tiệt trùng hương dâu, sữa tươi tiệt trùng hương socola,… Các sản phẩm phomat, bơ Phomat que Mozzarella, bơ lạt tự nhiên,... Nước giải khát Nước uống trái cây TH true Milk Juice, nước uống sữa trái cây TH true Milk Juice, nước gạo rang TH true Milk RICE Nước tinh khiết Các sản phẩm kem Kem ốc quế, kem que các vị, kem hộp Sản phẩm gạo Japonica FVF Khi tham gia thị trường sữa Việt Nam, TH true Milk đã tận dụng được nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú và dồi dào để có thể chắt lọc những gì tinh túy nhất từ thiên nhiên và mang đến những ly sữa sạch, chất lượng, an toàn tuyệt đối cho người dân . II. Chiến lược Marketing Mix của TH true Milk Mặc dù đối mặt với nhiều khó khăn và đối thủ cạnh tranh trong thị trường sữa Việt Nam, TH true Milk với thương hiệu “Sữa sạch” đã dần đạt được những thành công nhất định trong việc thu hút người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm sữa của mình và tăng doanh thu bán hàng. Kết quả đạt được như hiện tại nhờ một phần không nhỏ vào chiến lược marketing mix của TH true Milk. Cùng Ori Agency tìm hiểu về Marketing Mix là gì? 1. Chiến lược sản phẩm của TH true Milk về Product Đối với chiến lược marketing mix của TH true Milk về sản phẩm, thương hiệu này đã áp dụng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm và chú trọng vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm của mình. Hiện nay, thương hiệu TH true Milk đã cho ra đời rất nhiều dòng sản phẩm khác nhau để đáp ứng các nhu cầu khác nhau của người tiêu dùng. Sản phẩm sữa tươi của hãng phát triển trong bối cảnh xã hội công nghiệp, thu nhập cũng được tăng lên cùng với việc hiểu biết hơn về lợi ích của sữa đem lại. Trong khi môi trường hiện nay ngày càng trở nên ô nhiễm thì nhu cầu của người tiêu dùng về một loại sữa sạch lại càng trở nên thiết yếu, vì vậy mà TH true Milk đáp ứng được điều đó. Sản phẩm rất tiện dụng, khui hộp là đã có thể thưởng thức được ngay lập tức. Về chất lượng của sản phẩm, công ty đã không đầu tư dây chuyền công nghệ hiện đại hàng đầu trên thế giới. Để đảm bảo sản phẩm sữa được sản xuất ra sạch và an toàn nhất. Ngoài ra, chuỗi cung ứng của TH true Milk hoàn toàn có nguồn nguyên liệu từ thiên nhiên nên có thể đem đến cho người dùng được dòng sữa thật sự tươi sạch và tinh túy. Các yếu tố như mùi vị, độ ngọt và độ nguyên chất luôn được đảm bảo… Xu thế của người tiêu dùng hiện nay rất chú trọng tới yếu tố mẫu mã, bao bì sản phẩm. Nắm bắt được xu thế đó, TH đã không ngần ngại đầu tư chi phí đầu tư sản xuất bao bì chất lượng. Thương hiệu này đã sử dụng bao bì Tetra Pak được sản xuất bởi công nghệ từ Thụy Điển với dây chuyền hiện đại, phù hợp với thói quen dung sữa hộp giấy của người Việt Nam 2. Chiến lược về giá của TH true Milk Price Định giá tâm lý Ngay khi bước chân vào thị trường sữa, với chiến lược marketing mix của TH true Milk đã định vị thương hiệu mình là dòng sản phẩm cao cấp, chọn chiến lược định giá cao nhất để đánh vào tâm lý khách hàng có suy nghĩ về mối quan hệ giữa giá cả và chất lượng. Giá bán tại chuỗi cửa hàng của TH True Mart và các kênh thương mại điện tử của TH true Milk luôn có giá bán cao hơn giá tại siêu thị và các cửa hàng bán lẻ khác để đảm bảo được quyền lợi cho các thành viên trong kênh phân phối của mình. Chiến lược Marketing về giá chiếm lĩnh thị trường Vì là người đến sau trong thị trường sữa tại Việt Nam, miếng bánh đã có rất nhiều thực khách, đặc biệt là ông lớn Vinamilk đã nhiều năm kinh nghiệm trong ngành. Trong giai đoạn thâm nhập thị trường, thương hiệu đã sử dụng chiến lược giá hớt váng. Ngoài việc đảm bảo lợi nhuận cho mình còn để định vị được hình ảnh ban đầu về sản phẩm giá cao đi cùng chất lượng trong tâm trí của khách hàng. Nền kinh tế càng ngày càng phát triển, thu nhập của đầu người dần tăng lên, mức sống cũng sẽ cao hơn, từ đó quy mô khách hàng mục tiêu của TH true Milk cũng sẽ lớn dần lên. Có thể nói, đây là bước đi dài hạn đã những người lên chiến lược marketing của TH true Milk tính toán kỹ lượng từ trước. Điều đó đã tạo nên thành công của TH như hiện tại. 3. Chiến lược Marketing của TH true Milk về hệ thống và địa điểm phân phối Place TH true Milk đã xây dựng cho mình chuỗi hệ thống rộng khắp cả nước cũng như hợp tác với hệ thống các địa điểm phân phối như các siêu thị lớn để giúp người tiêu dùng có thể dễ dàng tiếp cận đến với sản phẩm của TH true Milk. Với sự tư vấn đầu tư của Ngân hàng Bắc Á, TH đã chọn cho mình một lối đi không giống bất kỳ thương hiệu nào đó là giữ nguyên tinh túy thiên nhiên trong từng sản phẩm. Với lối đi ấy, hiện nay chuỗi cửa hàng TH True Mart đã có 27 cửa hàng được đặt tại Hà Nội, và 24 cửa hàng được đặt Chí Minh và 2 cửa hàng tại Nghệ An được đầu tư cơ sở vật chất vô cùng hiện đại và ứng dụng những phương pháp bảo quản sản phẩm tốt nhất. 4. Chiến lược marketing của TH true Milk về chiến lược xúc tiến hỗn hợp Promotion Thông điệp truyền thông Đầu tiên là về thông điệp truyền thông trong chiến lược marketing mix của TH true Milk về xúc tiến hỗn hợp. Một số thông điệp TH sử dụng quảng cáo cũng như xây dựng thương hiệu Thông điệp truyền thông chính “thật sự thiên nhiên”. Thông điệp phụ Về thể chất Những giọt sữa được chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình xử lý khép kín bằng công nghệ hiện đại mang đến nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho cơ thể Vóc dáng và phong cách Giữ gìn và cải thiện vóc dáng của mình, tạo được cảm giác nhẹ nhàng nhưng vô cùng khỏe khoắn và trẻ trung đầy cuốn hút. Nhờ những thông điệp trên, TH true Milk đã thành công trong việc thu hút được sự chú ý của khách hàng. Bởi TH có thể hiểu rõ customer insight insight của khách hàng từ đó cho ra chất lượng sản phẩm cũng như lợi ích mà sản phẩm đem lại phù hợp với khách hàng. Các kênh quảng cáo Bên cạnh những thông điệp ý nghĩa, thì việc thực hiện triển khai các chiến dịch quảng cáo của mình cũng là một chiến lược marketing mix của TH true Milk. Các hoạt động quảng cáo được sử dụng thường xuyên của TH true Milk phải kể đến như Phát TVC trên các kênh truyền hình trong các khung giờ vàng như VTV3, VTV1, VTV6, SCTV2, HTV7,…với hình ảnh, thông điệp của sản phẩm và quy trình sản xuất sữa tươi sạch. Báo chí Nhắm vào khách hàng là phụ nữ và doanh nhân trên các tờ báo như Phụ nữ, Tuổi trẻ,… Biển quảng cáo được đặt ngoài trời, trên các băng rôn, xe buýt,… PR – Quan hệ công chúng Hoạt động PR của TH true Milk đa phần thường gắn liền với các hoạt động xã hội, phát triển cộng đồng và các chương trình thường gắn với trẻ nhỏ, người nghèo điển hình với các chương trình tạo tiếng vang lớn như Con đã lớn khôn Lục lạc vàng Chương trình từ thiện mang thông điệp “Cùng hòa nhập yêu thương” Trao học bổng cho các học sinh nghèo vượt khó, thông điệp của chương trình “Ngày khai trường – Tầm vóc Việt” Họa sĩ nhí TH Xúc tiến bán Nói về xúc tiến bán, ngành sữa là một trong những ngành chạy đua trong việc xúc tiến bán với các hoạt động như cho khách hàng dùng thử, khuyến mãi trực tiếp trên giá bán của sản phẩm, ưu đãi theo combo,… III. Hiệu ứng đem lại từ chiến lược marketing mix của TH true Milk Đây được coi là một chiến dịch mang lại rất nhiều kết quả tích cực từ người tiêu dùng cũng như giới chuyên môn. Hình thức marketing đánh vào tâm lý cũng như sự coi trọng yếu tố sức khỏe con người, và nâng cao thể trạng của con người. Chính điều đó đã giúp TH true Milk tạo được sự khác biệt trên thị trường đối so với các đối thủ cùng ngành khác. Kết quả thu lại được Tổng cộng có 15 adpage trong chiến dịch “Chung tay vì tầm vóc Việt” 55 lượt đăng bài về sự kiện của TH true Milk lượt view về những thông tin sự kiện Thêm vào đó, hiệu ứng truyền thông cho sự kiện này được đánh giá là thành công hơn dự tính khi có sự góp mặt của 15 tờ báo giấy uy tín hàng đầu Việt Nam phải kể đến như báo Lao Động, báo Pháp luật & thời đại, báo Thanh Niên, báo Phụ nữ Việt Nam, báo Tiền Phong,… Độ phủ sóng của chiến dịch “Chung tay vì tầm vóc Việt” mà TH true Milk tổ chức mang tầm cỡ quốc gia khi có đến 9 kênh truyền hình – phát thanh thực hiện phát sóng chương trình này, các kênh truyền hình uy tín như VTC1, HTV7, ANTV, VOV, O2TV… Những hiệu ứng bên lề của sự kiện mà TH true Milk tổ chức cũng thành công rực rỡ khi được các tổ chức sự kiện trao thưởng. Thêm vào đó thương hiệu còn được mọi người biết đến là một thương hiệu thiện nguyện khi trở thành chủ nhân của quỹ từ thiện “Vì tầm vóc Việt”, có hơn 200 tỷ đồng được đóng góp vào quỹ này đã giúp TH thu lại về rất nhiều danh tiếng, và độ phủ rộng khắp cả nước. Vì vậy, doanh số của hãng từ đó cũng được tăng cao lên rất nhiều. IV. Chiến lược marketing mix của TH true Milk được diễn ra như thế nào? 1. Bối cảnh của doanh nghiệp Người dùng ngày nay rất quan tâm đến các sản phẩm tốt cho sức khỏe. Cho nên, ngay từ những ngày đầu TH true Milk đã được khách hàng biết đến là thương hiệu tập trung sản phẩm có lợi cho sức khỏe. Vì vậy, chiến lược marketing mix của TH true Milk là đã cho ra đời sản phẩm sữa sạch TH School Milk nhằm nâng cao thể lực và trí tuệ cho trẻ nhỏ. Thích hợp cho các bé trong độ tuổi đang đi học từ 6 – 12 tuổi. Trên thị trường Việt Nam đã có rất nhiều hãng sữa từ trong nước đến nước ngoài, tuy nhiên các dòng sữa ngoại thường là lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng Việt với tư tưởng “sính ngoại”. Và các công ty sữa hoạt động trong nước thường đi theo con đường sản xuất sữa tươi và không thực hiện các hoạt động quan tâm đến vấn đề phát triển của trẻ, mà họ chỉ đang tập trung vào yếu tố thương mại là chính. Chính lúc này, TH true Milk đi đầu trong việc cho ra mắt sản phẩm mới trên thị trường sữa Việt Nam, tạo ra được “cơn sốt” trước các đối thủ. 2. Giải pháp chiến lược Marketing của TH true Milk Diễn đàn, hội thảo Để thực hiện kế hoạch marketing của TH true Milk, bắt đầu vào năm học 2013 - 2014, TH đã thực hiện triển khai nghiên cứu và thử nghiệm lâm sàng sữa dành cho trẻ trên học sinh, đồng thời cho ra đời sản phẩm TH School Milk. Những buổi hội thảo như thế này sẽ giúp các chuyên gia bày tỏ ý kiến và đóng góp xây dựng để hoàn thiện sản phẩm của mình. Đồng thời, các công ty truyền thông cũng tin rằng TH đang rất nghiêm túc với sản phẩm mà họ tạo ra, cũng như có thêm sự kiểm định hoàn thiện chất lượng bởi các chuyên gia đầu ngành. Ngoài ra, các buổi hội thảo về dinh dưỡng cũng giúp cho người tiêu dùng thấy được chất lượng của sản phẩm TH. Đây cũng là sản phẩm sữa dành cho học sinh duy nhất được Bộ Y tế cấp giấy chứng nhận có tác dụng cải thiện được hiệu quả dinh dưỡng và vi chất dinh dưỡng trong cơ thể trẻ. Viết các tuyến bài chuyên sâu Editorial content Mặc dù, những sản phẩm của thương hiệu có chất lượng cao đã được kiểm định và có giấy chứng nhận, cùng với việc triển khai quy mô lớn các hội thảo nói trên, TH đang được nhiều người đánh giá tích cực. Tuy nhiên, TH true Milk cũng đang thể hiện sự chuyên nghiệp của mình bằng cách cung cấp cho người tiêu dùng các thông tin hữu ích bằng những bài viết chuyên sâu. Chiến lược marketing mix của TH true Milk là tập trung thực hiện triển khai những bài viết trên các trang báo điện tử uy tín như Dân trí, Cafef, Soha News, Afamily, Vneconomy…, nhằm mục đích giúp hình ảnh của thương hiệu được thúc đẩy cũng như sản phẩm của hãng được biết đến một cách tự nhiên nhất. Tổ chức sự kiện mang thông điệp “Chung tay vì tầm vóc Việt” Các hoạt động cộng đồng thương hiệu TH muốn hướng đến cả chất lượng và số lượng, muốn các hoạt động của mình được đẩy mạnh trên diện rộng. TH true Milk đã tổ chức chuỗi liên kết hoạt động để có thể truyền tải tốt nhất những thông điệp mạnh mẽ đến sức khỏe của thế hệ tương lai đất nước – trẻ em. Đối với mỗi sản phẩm đều được trau chuốt từ khâu chuẩn bị, nghiên cứu và phát triển, đến tiếp thị sản phẩm, thì một sự kiện diễn ra với tầm cỡ quốc gia là điều kiện được quan tâm nhất. TH true Milk đã thực hiện triển khai chương trình sữa đầu tiên trên toàn quốc dành cho trẻ em đang là học sinh mầm non và tiểu học “Chung tay vì tầm vóc Việt”. Đây là hoạt động giúp thể lực và vóc dáng của trẻ em cũng như người Việt Nam được nâng cao. V. Kết quả đạt được sau khi thực hiện các chiến lược marketing mix của TH true Milk Là một doanh nghiệp “sinh sau đẻ muộn”, từ khi thành lập đến nay, chỉ trong vòng vài năm mà TH đã vượt lên trở thành doanh nghiệp top đầu về thị phần sữa ở Việt Nam. Cùng với đó TH đã được vinh danh trao tặng giấy chứng nhận “Nhà cung cấp đáng tin cậy tại Việt Nam - Golden Trust Supplier” do viện Doanh nghiệp Việt Nam chứng nhận. Chứng chỉ là một thước đo chuẩn mực cho việc đánh giá chất lượng sản phẩm, dịch vụ của các doanh nghiệp Việt Nam nhằm khích lệ những doanh nghiệp có thành tựu xuất sắc và giúp người tiêu dùng có những lựa chọn đúng đắn. Thành công lớn của TH true Milk đó là đã được chính phủ Israel ký kết đầu tư 100 USD vào dự án sữa. Tuy tham gia vào thị trường sữa muộn hơn so với các đối thủ cạnh tranh lớn nhưng với chiến lược marketing đúng đắn, TH true Milk giờ đây đã được nhiều người tiêu dùng biết đến và tin tưởng với thương hiệu sữa sạch. Chiến lược marketing mix của TH true Milk đã đem lại nhiều bài học kinh nghiệm có thể giúp các doanh nghiệp khác học hỏi và áp dụng trong quá trình kinh doanh của mình. Tags
Download QUANG CAO TH TRUE MILK and more Phonetics and Phonology Assignments in PDF only on Docsity!1. Quảng cáo Chiến lược Đặc điểm chung Trong yêu cầu quảng cáo, TH truemilk đã đáp ứng được đầy đủ những yêu cầu khắc khe mà một thông điệp quảng cáo cần đạt được. Cụ thể là Là một công ty chuyên sản xuất các hàng hóa, sản phẩm làm từ sữa mà nguồn cung chủ yếu là sữa bò thiên tiên là đến từ tên gọi”TH”. TH là từ viết tắt của cụm từ True Happiness được hiểu theo nghĩa tiếng việt là “Hạnh phúc đích thực”. True Milk được hiểu là “Sữa sạch” Với tên gọi TH True Milk hãng mong muốn mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm sữa sạch từ thiên nhiên, với chất lượng tốt, tươi ngon và có lợi cho sức khỏe con người. Bên cạnh đó tên gọi TH True Milk cũng được gắn liền với những đặc tính nổi bật của sản phẩm, nó cũng hoàn toàn dễ nhớ và gây ấn tượng sâu đậm đến tâm trí người tiêu dùng Với slogan “TH True Milk – Thật sự thiên nhiên”, trong tất cả các hoạt động truyền thông nói chung, quảng cáo nói riêng, TH True Milk đều truyền đi thông điệp “Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch”.. Các chiến lược Từ khi mới xuất hiện, quảng cáo “sữa sạch” của TH True Milk ngay lập tức gây được sự chú ý của nhiều người tiêu dùng, nhất là trong thời buổi công nghiệp hóa, hiện đại hóa hiện nay, khi môi trường ô nhiễm, thức ăn không đảm bảo vệ sinh, vấn đề an toàn thực phẩm được đặt lên hàng đầu. TH True Milk với tiêu chí “sữa sạch” đã đánh trúng với tâm lý của không ít các bà mẹ trẻ khi mong muốn tìm cho con mình nguồn sữa đảm bảo chất lượng. . Chính trong lúc này, quảng cáo với thông thiệp "Thật sự thiên nhiên" ra đời, đã thu hút và lấy lại lòng tin của khách hàng. TH True Milk là thương hiệu đầu tiên khai thác điểm này trong quảng cáo của mình. Chiến lược này là một chiến lược ăn theo dư luận, biết chớp thời cơ trong lúc người tiêu dùng đang hoang mang. TH True Milk đã biết cách biến cái bất lợi của mình thành cái có lợi. Chiến lược tiếp thị truyền thông đa phương tiện nhằm giúp người tiêu dùng hiểu rõ lợi ích "sữa sạch" thông qua Phát TVC trên các kênh truyền hình VTV3, VTV1, VTV6, HTV7, SCTV2,…với hình ảnh về quy trình sản xuất sữa tươi sạch. Báo chí Nhắm vào các khán giả là phụ nữ và doanh nhân trên các tờ báo như Phụ nữ, Tuổi trẻ, Sài Gòn tiếp thị, Doanh nhân Sài Gòn, Hà Nội mới,… Biển quảng cáo ngoài trời, băng dôn, xe buýt,… Hoạt động PR của TH True Milk đa phần gắn với các hoạt động xã hội, phát triển cộng đồng và các chương trình gắn với trẻ nhỏ, điển hình với các chương trình như Con đã lớn khôn. Lục lạc vàng. Chương trình từ thiện “Cùng hòa nhập yêu thương”. Trao học bổng cho học sinh nghèo vượt khó ” Thông điệp ngày khai trường – Tầm vóc Việt”. Họa sĩ nhí TH. Ngoài ra còn có các cuộc thi cho trẻ em như “Khoảng khắc thiên nhiên”; trò chơi xã hội nân cao nhận thức cho trẻ như “Nông trại thiên nhiên”; chương trình giáo dục “Ly sữa học đường”, “Chinh phục”,… “Tôi làm thực phẩm sạch cảm thấy rất hạnh phúc. Cái lãi đầu tiên là sức khỏe của người tiêu dùng”- Bà Thái Hương Chủ tịch tập đoàn TH phát biểu trên sóng truyền hình. Chi phí Ngân sách của chiến lược marketing mix của TH True Milk đã đưa thương hiệu này và Vinamilk tiếp tục là hai thương hiệu “chịu chơi, chịu chi” nhất ngành sữa nước. Nhưng hiệu quả mà các quảng cáo này mang lại đều rất cao.
quảng cáo th true milk
